Los sectores empresariales contemplan diversas fuerzas, para poder caracterizarlo es necesario analizar la incidencia de:
- Posibles competidores: a través de este análisis se pueden identificar barreras de entrada como:
Economías de escala: Busca determinar la viabilidad de incursionar en un mercado teniendo en cuenta los costos de producción en relación con el aumento de la producción.
Diferenciación de producto: La fidelidad y reconocimiento del mercado frenta a marcas y tipos de producto, para definir la viabilidad de ingresar en el mercado.
Requisitos de Capital: Establecer los niveles de capital que el acceso en ese mercado demanda para determinar la viabilidad de invertir allí.
Acceso a Canales de Distribución: El acceso a estos canales se pueden constituir como barreras para incursionar en el sector.
- Proveedores: su análisis enmarca el poder de negociación que estos tienen en el sector.
- Clientes: El análisis de los clientes establecerá conocer que compran y en qué volúmenes, si son pocos o muchos, su ubicación, sus gustos y sensibilidad , los precios que están dispuestos a pagar y qué tipos de producto desean y que servicios postventa requieren.
- Productos Sustitutos: Se centra en el análisis de los productos y sus funciones, de tal forma que se determinen las necesidades que satisfacen.
- Necesidades genéricas y comportamiento del consumidor: entendidas en las necesidades humanas de índole:
Físico
Seguridad
Pertenencia
Aprecio
Realización personal
De tal forma que se yuxtapongan a los atributos de los productos para establecer el grado de satisfacción que pueda brindar para suplir las necesidades que los consumidores proyectan atender a través de su consumo, para ello es necesario interrogarse y analizar preguntas como:
Quién
Qué
Dónde
Cuándo
Cómo
Por qué
Con el análisis sobre las respuestas de esos interrogantes, se puede proyectar el tipo de producto y/o servicio a configurar y su manera de distribuirlo entre los clientes.
- Ambito sociocultural y oportunidades. Es necesario reparar en el devenir socio cultural de los sectores, de tal forma que se puedan identificar oportunidades para suplir necesidades que en el proceso de evolución social se presenten.